Dans l'univers du commerce physique, certains emplacements valent de l'or. Entre les rayons classiques et les zones de passage stratégiques, la tête de gondole et la joue de TG occupent une place à part dans les stratégies de merchandising. Ces espaces, souvent négociés âprement entre marques et distributeurs, représentent un levier puissant pour dynamiser les ventes et capter l'attention du consommateur au moment décisif de son parcours en magasin.
En quelques points
- La tête de gondole est un emplacement premium situé aux extrémités des rayons, captant jusqu'à cinq fois plus l'attention que les produits en rayonnage classique.
- La joue de tête de gondole, située sur la face latérale, offre un espace vertical supplémentaire pour renforcer la communication visuelle et compléter l'offre principale.
- Ces emplacements stratégiques génèrent entre 15 et 20 % du chiffre d'affaires d'un point de vente, avec des pics de ventes allant jusqu'à 35 % pour les produits en promotion.
- L'utilisation efficace de la PLV, comme les totems en carton, permet de transformer les présentoirs en outils de storytelling pour influencer les achats impulsifs.
- Une implantation réussie repose sur la planification, la saisonnalité, un design impactant et une négociation rigoureuse avec les enseignes basée sur les performances.
- Le suivi des indicateurs de performance (KPI) est essentiel pour évaluer le retour sur investissement et ajuster la stratégie commerciale en temps réel.
Les emplacements premium en magasin : définition et typologie des zones à forte visibilité
Avant de comprendre pourquoi ces emplacements sont si convoités, il faut saisir leur nature exacte. Une gondole désigne ce meuble de présentation typique des grandes surfaces, qu'elle soit centrale ou murale, sur lequel les produits sont exposés aux clients. Ces meubles structurent l'ensemble du rayon et orientent naturellement le regard du consommateur qui déambule dans les allées, qu'il s'agisse d'une grande surface généraliste, d'un point de vente CHR, d'un établissement RHF ou encore d'une parapharmacie.
La tête de gondole : l'emplacement roi pour capter l'attention des clients
La tête de gondole se situe à l'extrémité d'un rayon, à l'endroit précis où les clients tournent pour changer d'allée. Cette position n'est pas choisie au hasard : elle capte jusqu'à 3 à 5 fois plus l'attention que les produits simplement rangés en rayon classique. Les données du secteur montrent qu'un produit placé en tête de gondole peut enregistrer entre 3 et 5 fois plus de ventes que le même produit exposé ailleurs dans le magasin. Certains supermarchés renouvellent ces emplacements tous les 15 jours, preuve de leur importance stratégique et de la forte demande des marques pour y figurer, même temporairement.
La joue de TG : un espace vertical valorisant pour multiplier les points de contact
Moins connue du grand public mais tout aussi précieuse pour les professionnels du merchandising, la joue de TG correspond à la face latérale verticale de la tête de gondole. Cet espace complémentaire permet de multiplier les points de contact avec le client sans empiéter sur la surface principale d'exposition. Il sert souvent à renforcer un message publicitaire, afficher un prix promotionnel ou compléter la mise en scène du produit phare présenté en façade, créant ainsi une cohérence visuelle sur l'ensemble de l'emplacement.
Pourquoi investir dans ces emplacements stratégiques pour dynamiser vos ventes
Les chiffres parlent d'eux-mêmes lorsqu'il s'agit de mesurer l'impact réel de ces zones sur les performances commerciales des marques présentes en magasin.
L'impact direct sur le chiffre d'affaires : statistiques et performances mesurables
Les têtes de gondole peuvent générer entre 15 et 20% du chiffre d'affaires global d'un point de vente, ce qui témoigne de leur poids économique considérable dans la stratégie commerciale des distributeurs. Pour des produits spécifiques mis en avant lors d'opérations promotionnelles, l'augmentation des ventes peut atteindre 25 à 35%. Cette performance s'explique par la position stratégique de ces emplacements qui influencent directement les décisions d'achat, souvent impulsives, des consommateurs pressés ou en quête de bonnes affaires.
La PLV et le merchandising : créer une expérience d'achat mémorable avec totems et supports visuels
La PLV, ou publicité sur lieu de vente, joue un rôle central dans la réussite de ces emplacements. Les supports en carton présentent de nombreux avantages : ils sont écologiques et durables, légers et faciles à monter, tout en restant personnalisables selon l'identité visuelle de chaque marque. Un totem bien conçu, associé à une impression de haute qualité, transforme un simple présentoir en véritable outil de storytelling visuel. Le bon rapport qualité-prix de ces solutions en fait un investissement accessible même pour les marques disposant de budgets marketing limités, tout en garantissant une expérience client mémorable qui prolonge le temps passé dans la zone d'exposition.
Optimiser votre présence en rayon : stratégies pratiques pour réussir vos implantations
Réussir une implantation en tête de gondole ne relève pas de l'improvisation. Plusieurs règles éprouvées permettent de maximiser l'impact de ces emplacements premium.
Négocier et planifier vos emplacements : calendrier, budget et relation avec les enseignes
La sélection des produits doit se faire avec réflexion, en tenant compte de la saisonnalité et des marges disponibles. L'application de la règle de trois en merchandising, le choix d'un thème unifié et un design impactant constituent des fondamentaux pour toute implantation réussie. Le choix des matériaux adaptés et la facilité de montage sont également déterminants, notamment pour les équipes en magasin qui doivent installer rapidement ces structures. La négociation avec les distributeurs repose largement sur les arguments de vente présentés par la marque, ses performances passées et les marges proposées. Des entreprises spécialisées comme Pilotes, expertes dans la conception de meubles commerciaux et de solutions in-store, accompagnent les marques dans cette démarche avec des PLV entièrement adaptées à chaque projet. Côté équipement, les prix restent accessibles : une gondole murale démarre à partir de 98,28 euros HT, tandis qu'un équipement de magasin complet peut être obtenu dès 190,42 euros HT, avec une livraison offerte au-delà de 2500 euros HT d'achat et un devis gratuit disponible sur simple demande.
Mesurer le retour sur investissement : indicateurs clés et ajustements pour maximiser la rentabilité
Une fois l'emplacement en place, l'évaluation de son efficacité passe par le suivi de KPI précis et l'analyse des ventes générées. La tête de gondole doit véritablement encapsuler une promotion et raconter une histoire cohérente autour du produit mis en avant, sans quoi son impact sur l'engagement client reste limité. Des outils comme Sidely facilitent grandement ce suivi grâce à leurs fonctionnalités de planification automatisée, de collecte de données, de prise de commande, de gestion des promotions et de reporting détaillé. Associés à un assistant IA et un CRM IA accessibles via application web et mobile, ces solutions permettent aux équipes terrain d'ajuster rapidement leurs implantations en fonction des résultats observés. Un bon design de tête de gondole influence directement le parcours client et peut prolonger significativement le temps passé dans la zone, renforçant ainsi les chances de conversion et la valorisation globale de la marque en magasin.